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以网为“媒” 苏垦农发构建网络营销新路径

“家人们，欢迎来到‘苏垦大米’直播间，今天给大家带来的是江苏农垦自有基地种植生产加工的苏垦大米……”“三夏”时节，苏垦农发宝应湖分公司水稻田里一场别样的电商直播正在进行。蓝天白云映衬下的水稻田阡陌纵横，偶有白鹭掠过，青翠宜人的田园画卷中水稻灌溉除草等劳动场景穿梭其间，观众身临其境地感受到中国欧盟双有机认证稻田的优良基因，一单单交易即可在抖音电商平台达成。从“会种”到“会卖”，从“懂卖”到“懂种”，近年来，苏垦农发公司加快实施“数商兴农”步伐，以农产品直播电商模式打通优质农产品上行“最初一公里”和出村进城的“最后一公里”，以“粮头食尾”“农头工尾”为抓手，在推动农业产业链向上下游延伸中实现产销紧密衔接，探索构建数字化农业在新媒体渠道从营销到成交的完整链路，逐渐形成农业生产与网络营销良性互促。龙头企业加快“下乡”步伐苏垦农发作为全国首家农业全产业链公司，充分发挥土地、环境和特色农产品等优势，积极探索培育多元化农业特色产业发展路径，打造特色农产品品牌集群，并借助电商平台做好品牌宣传和推广，集中力量打造一批叫得响的“拳头”产品，全力向建设一流农业上市企业迈进。苏垦农发下属种子龙头企业大华种业通

2024-10-14
临海农场：线上线下齐发力跑出营销“加速度”

临海农场海棠鸡蛋一经上市就迎来销售热潮。随着海棠鸡产蛋量日益提升，农场全面加强营销体系建设，注重品牌打造，通过线上线下齐发力，打好营销“组合拳”，全力保障“今天产，明天卖”的“新鲜”特色。“今天为大家推荐的是我们‘厚德临海’品牌中的海棠鸡蛋，我们海棠鸡蛋口感纯正……”每次直播前，农场周密策划直播流程并制作宣传海报，管理人员在朋友圈和微信群广泛转发，为直播做好预热。直播中，工作人员通过讲述垦荒故事和介绍农场公司发展史等多种形式与粉丝互动，有效推动营销转化。同时，农场入住抖音电商，通过开通抖音小店，推荐农场特色优质农产品；举办节日特色营销活动，给予消费者节日体验，不断提升海棠鸡、蛋知名度和美誉度。“临海农场的海棠鸡蛋好吃，没想到现在在家门就能买到，太方便了。”家住射阳的李阿姨走进自家小区楼下便利店，惊喜的发现超市货架上摆上了海棠鸡蛋。为进一步拓展特色产品销售渠道，农场充分挖掘大型连锁超市、住宅小区便利店、菜鸟驿站等零售供给需求，探索建立合作模式，精准产品上架，打通销售“毛细血管”。“前期通过我们发放宣传册，挨家挨户拜访，目前成功和佳乐购大型连锁超市进行合作，每天向超市提供400至500斤鸡

2024-10-14
江心沙：社区“团购”让服务拓展销量

走进江心沙农场西沙社区便民服务大厅，刚刚参加完“爱心微义诊·健康迎重阳”免费测血糖血压和按摩活动的老龄职工居民们纷纷聚在一起，被不同分量、品种和包装的当季大米、“低GI”功能大米、青毛豆、青玉米、食用油等江心沙特色农产品体验店“江心有田”主营主推的商品介绍“吸睛”。相同的展位，江心沙农场三个社区都有设置。“社区团购并不新鲜，我们是以一个社区为一个‘团’，社区工作人员负责收集信息，第一时间将东西送上门。”西沙社区负责人王超介绍说，他们根据职工居民年龄构成、健康状况、居住情况等信息组建了不同的群，定期发布农场产品介绍，及时更新信息动态，围绕老龄群体和没时间逛街买东西的夜班族等不同群体，分别以送到家和24小时自提等方式解决他们行动和时间上的不便。团购目录中的产品，全部来自江心沙本土和集团公司所属企业，接单后以最短时间将新鲜产品送达消费者手中，让食材更新鲜、更实惠。社区工作人员定期采集意见建议，汇总交给门店，根据需求反馈及时调整商品供应，满足大家的个性化需求。今又重阳，岁岁安康。“江心有田”门店紧抓“银发经济”风口，推出重阳福利“套餐”，将目光瞄准“夕阳红”，先后将大米、葵花油、米油等产品销往

2024-10-12
南通：“花式”引流销售旺

早上6点多，在黎明的寂静中，南通公司农产品销售实体门店负责人刘晓通已经忙活了许久，新货盘点、补货陈列、店面清洁，一样样检查过去，做好营业前的准备。“最近销售旺季一定要抓住，我们辛苦点不要紧。”刘晓通的脸上始终挂着笑容。7点整一开门，门店很快迎来了抢“鲜”购物的附近居民。“叔叔阿姨，鸡蛋、水果都是新鲜到货的，请放心购买”“农垦的粮油、牛奶都是国企品质、价格实惠，走过路过不要错过”刘晓通一边协助选定商品的顾客结账，一边为犹豫不决的顾客推荐商品，大家不一会儿就满载而归。忙碌之余，刘晓通拿起手机云台，记录门店人头攒动的景象，剪辑好视频发布在微信视频号。“很多顾客都被我们的短视频吸引而来。”刘晓通介绍道，“这段时间大家线上转发、店内购物和充值会员卡都有赠礼活动，门店微信推广群里已有1000多人，正式营业这三天销售额6万余元，充值预收8万余元。”据了解，国庆期间公司销售门店全员在岗，利用打折促销、社群营销、储值会员等渠道“花式”引流，千余名市民进店选购，进一步拓宽特色产业增收路。

2024-10-11

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