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复兴圩：解锁高邮湖畔的水产“密码”

复兴圩农场牢固树立“项目为王产业是金”的发展理念，按照集团公司第二次党代会提出的“因地制宜，培育1—2个特色产业”发展思路，充分发挥毗邻高邮湖的区位优势，利用丰富的水面资源，积极培育水产养殖产业，为产业发展注入强劲动力。实施水蛭高效养殖和加州鲈鱼高密度养殖，2024年与垦区水产龙头企业合作，立足做龙头企业的前端，成功试养20亩中兴鲫鱼苗套养南美白对虾，全年实现水产养殖销售收入53.6万元，为下一步扩大产业规模积累了经验，树立了信心。产业发展过程中，面对养殖规模小、品种单一、资源利用不充分等问题，农场公司进一步解放思想，明确了“对外合作、科技助力、扩量增效”的发展思路，主动走出“舒适区”，打破“吃资源饭”的思维惯性和路径依赖，加大产业培育力度，深化与龙头企业合作，重点发展中兴鲫鱼苗套养南美白对虾，打造龙头企业鱼苗育苗基地。在先行先试取得成功的基础上，适时扩大中兴鲫鱼苗套养南美白对虾养殖规模，逐步收回对外发包到期的水面资源，重点抓好湖羊分场300亩连片鱼塘回收工作，技术员田有祥蹲点湖羊分场，与鱼塘承租户协商鱼塘回收事宜，主动帮助承包户做好在养水产品清塘销售工作，动员承租户支持农场公司产业

2025-03-30
东辛：多点发力赢流量

走进东辛农场东米公司直营店，店内“当日鲜肉现切现售”的海报格外醒目。“请给我称点排骨和五花肉，我家孩子最喜欢吃你们店的鲜猪肉了。”一位顾客正在选购商品，工作人员娴熟地分割称重。为适应市场需求和提高竞争力，东米门店创新推出“冷冻+鲜品”双引擎模式，在做好冷冻速食产品销售的基础上，通过引入鲜猪肉、鸡蛋、粮油、大米等高频次消费品，以多样化产品吸引顾客，并积极采取“冷冻食品创利+生鲜产品引流”的营销策略，不断提升营销能力和水平，成为招揽顾客的“流量密码”。同时，为强化产品竞争力，东米公司加大市场调研力度，与山东锣成有限公司洽谈常温鸡产品加工合作项目。“现在倡导绿色健康消费理念，我们紧跟趋势，拟推出常温鸡爪、鸡胗、鸡翅等新品，以纯天然、无添加、高品质的产品抢占市场，既满足消费者的多样化需求，又解决冷冻食品运输难题。”门店负责人谢文文介绍道。东米公司通过“新产品+新模式”相结合的销售形式，积极拓业务、抢市场，深耕门店线下渠道，拓展团购和地推等销售路径，全方位助力产品销售。今年以来，已实现销售额110万余元。

2025-03-30
苏垦农服：全农服务链上开花

苏垦农服积极寻求差异化发展，通过细分种植主体，丰富服务内容，完善联农带农机制，不断拓宽增收渠道，实现企业与农户双赢。“我种了好几年田，一直都购买江苏农垦的种子、化肥、农药，自从有了‘苏垦全农’一体化服务后，我把粮食也卖给江苏农垦，射阳中心会定期安排技术员过来进行技术指导、质量检查，在粮食回购阶段推出二次定价模式，手续、服务都十分规范，让我的粮食颗粒归仓，还能保障收益，真是种的省心、用的放心，赚的也安心。”陈洋镇种植户皋德凯感叹道。2024年，集团公司打造的首批试点县域服务中心在射阳县落地，构建起“一体化运营中心+龙头企业+县域中心+乡镇服务站”的“江苏农垦全农服务”体系。苏垦农服发挥苏垦农发全产业链优势，协同苏垦农发种植业分公司、大华种业、苏垦米业，优化销售产品组合，构建“投入品套餐+农技服务+粮食回购”闭环业务体系，从农资质价比到农业社会化服务内容，从传统农业到智慧农业，点上突破、链上开花，两年间苏垦全农县域服务中心从3家升至16家，实现了提质扩容。产品和服务口碑是营销的基石，苏垦农服发挥专业农业技术团队服务优势，线上线下两翼齐飞。线上开通视频号、抖音号，农技专家直播把脉问诊、云端传

2025-03-29
滨淮：多轮驱动闯市场

今年以来，滨淮农场聚焦农产品销售端，通过线上线下多轮驱动，主动拓展市场，一季度实现零售额38.86万元。滨淮农场在农产品销售上化被动为主动，转变“坐等上门”思想，主动出击挖掘市场。“甲鱼因其价格高、受众小等特点，很难大批量销售实现盈利。我们采取的主要措施是对接周边市县的菜场、饭店，通过优秀的产品品质吸引回头客，从而建立稳定的供给关系，按需给他们发货。今年通过跑市场，已经与滨海县3个菜场、射阳县多家饭店实现长期供货。除此之外，我们还积极与苏南的客户联系，一季度甲鱼和稻鳖米对外销售23.4万元。”销售人员张仕锋介绍。滨淮农场还在加油站旁开设非油品销售超市，主打农场各类农产品，把加油站作为第二销售点。“农场加油站每天的车流量在200—300辆，平均加油时间在2分钟左右，我们希望通过超市把大家吸引进来看看，一方面能把‘流量’变现，另一方面可提高产品知名度，为今后销售打好基础。”张仕锋说。借力直播带货是滨淮农场的又一举措。在搭建好直播间后，滨淮农场围绕提高直播质效进行探索，精选管理人员成立直播小组，邀请专业机构开展针对性培训，每周开展5场以上直播，对现有甲鱼、稻鳖米等产品进行推介，通过线上带动线

2025-03-29

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