五年前，射阳县种植大户李玉亮对苏垦农服的印象还停留在“卖化肥的”，来往仅限于春秋两季的电话询价。如今，他经营的千余亩田块，从选种、施肥、病虫害防治到粮食回购，全交由苏垦全农一体化服务套餐打理。“以前种地靠经验，操心多、风险大，现在从种到收都有‘苏垦方案’护航，就像有了个‘田管家’，确实让种地变成了另一番光景。”李玉亮的感叹，正是苏垦农服“十四五”期间跨越性转型的生动缩影。
五年来，苏垦农服彻底摆脱传统农资贸易的单一定位，成长为华东地区领先的现代农业综合服务商，2025年社会化服务面积超1600万亩次，服务种植大户超1.3万名。
市场化经营是转型的根基，苏垦农服着力打造企业品牌提升行业影响力，在供应链端持续巩固扩大直采通道，与贵州瓮福、云南云天化、湖北宜化等农资厂商建立稳固合作，更跻身中煤能源全国五大核心客户之列，成为山西兰花连云港地区火运独家经销商。凭借精准的市场研判力，苏垦农服始终能提前布局春耕备肥工作，在低价节点精准采购存储并统筹应急保障，连续6年入选春耕保供重点农资企业名单，获评农资流通企业竞争力AAA级；连续5年保持行业信用AAA级。责任与机遇并行，自2022年承担国家化肥商业储备项目以来，苏垦农服将这份社会责任视作锤炼内功、提升营销竞争力的战略机遇，在履行责任中实现能级跃升。2025年，成功争取到尿素出口配额，累计出口1.8万吨，完成了从深耕省内到服务全国、再到扬帆出海的战略升级，彰显出市场化经营的强劲韧性。
转型的稳步推进离不开坚实的组织支撑，苏垦农服以刀刃向内的决心推进组织重塑与管理升级。聚焦三项制度改革，实行“事业部+大区制”运营模式，对组织架构进行大刀阔斧的调整，总部机构及分子公司缩减幅度达40.7%，实现了资源的高效整合。激励考核方面，建立“532”价值创造考核体系，将利润总额50%、营业收入30%、赊销管理20%作为考核核心，结果直接与干部晋升、薪酬调整挂钩，各分子公司同步构建以效益为中心的薪酬考核体系，充分释放整合后的规模效应与协同优势。出台供应商入库、仓储、集采等方面43项制度，修订赊销、存货、销售等11项制度，构建起完善的制度保障体系。在供应链管理上，组建采购工作小组，严格执行邀标、询比、竞价、谈判等采购流程，从严控制自采和向经销商采购比例，最终实现农资集采比例占98%，直采比例超90%。
2023年，农业农村部印发《“农垦社会化服务+地方”行动方案》，为农业社会化服务指明了方向。苏垦农服牵头“苏垦全农”一体化运营，以带动地方农业增产、农民增收为目标，以“系统化、标准化、集成化”为突破口，打造“江苏农垦全农服务”体系。随着首批3家试点县域服务中心在射阳县、宝应县、沛县相继落地，“一体化运营中心+龙头企业+县域中心+乡镇服务站”的四级响应机制初步形成。为实现从“卖产品”到“做服务”的根本转变，苏垦农服打造“4410”服务体系，即细化四级响应机制、四项服务标准、十类服务内容，全面推行客户分级管理，对核心客户实施“一户一策”。制定并发布《全农服务标准化手册》，明确各环节操作规程与时效标准。引入无人机飞巡技术，累计执行田块航测2.1万架次，为作物生长提供精准保障。编制专业技术方案，创建“田间课堂+线上直播”双轨培训机制，将“三高一控”的苏垦技术转化为种植户的实操能力。截至2025年底，苏垦全农县域服务中心从最初3家增至16家，累计服务面积近250万亩，实现了提质扩容的跨越式发展。
