“我坚信，在公司强大的平台支撑和清晰的规则指引下，凭借不懈的努力和团队的智慧，我一定能够克服困难，实现个人成长与公司发展的双赢……”近日，海安农场圣农商贸业务“揭榜挂帅”竞聘现场，员工刘振的表态发言赢得全场掌声。这场热烈的竞聘，正是海安农场以机制创新激活商贸业务发展动能的生动缩影。
近年来，海安农场积极探索多元化发展路径，成功引进圣农项目并展现出良好初期势头，但市场开拓与运营管理的压力也随之而来。为打破传统管理模式的束缚，激发内生动力，农场深入调研、广纳民意，最终推出“平台+个人”市场化运营管理体系，以“揭榜挂帅”形式，通过利益共享、风险共担的激励约束举措，为干事者搭起有舞台、有保障、有奔头的发展空间。“我们就是要搭建一个开放公平的平台，让有能力、有想法、敢担当的员工站出来，把个人潜能转化为企业发展实效。”农场负责人的话语，点明了机制创新的核心初衷。
这一机制的核心在于厘清权责边界，构建良性互动的运营生态。农场作为“平台方”，为揭榜人提供资金、品牌支撑、合规指导等全方位资源保障。揭榜人作为“运营主体”，承担市场开拓、客户维护、资金结算等具体职责。这种设计既打破了“大锅饭”的弊端，又通过平台赋能降低了个人创业风险，实现企业与个人的双赢。为确保机制落地，海安农场坚持公开、公平、公正原则，面向全体职工发布“英雄帖”，报名者涵盖不同岗位和工龄段的员工，充分彰显了机制的吸引力。竞聘现场，参与者们畅所欲言，详细阐述市场分析、目标客户、营销策略和风险管控方案，评审团从多维度进行评估。“以前很多好的想法缺乏实施渠道，现在只要方案可行、风险可控，就能获得资源支持去实践。”一位参与竞聘的员工感慨道，“揭榜挂帅”激发了自我突破的内生动力。
“放手”不等于“放任”，在激发活力的同时，海安农场织密了全流程风险防控网络。揭榜前，对报名者的业务能力、风险承受力进行全面评估。运营中，通过定期对账、库存核查等方式实时掌握情况。账期结束后，严格执行结算与库存清零责任，考核结果直接与评先评优、利润分配和后续揭榜资格挂钩。此外，要求揭榜人签署《廉洁从业承诺书》，定期开展合规培训，并由法务部门提供标准化合同模板和法律咨询支持，全方位筑牢风险防线。
有效的激励是点燃干事热情的关键。海安农场同步建立利润共享机制，让“干事者得实惠”成为现实。根据核算办法，揭榜人在完成基本责任目标后，可按约定比例参与利润分配，业绩越突出，收益越丰厚。这种“风险共担、利益共享”的模式打破了传统薪酬体系的局限，将个人利益与企业发展深度绑定。同时，农场整合内外部资源为干事者铺路搭桥，揭榜人可自组团队，灵活向平台订购产品、自主开展销售，享有充分的经营决策权，而农场则提供供应链对接、财务托管、技术指导等全方位服务，让揭榜人从执行者转变为经营者，真正把事业当成自己的事来干。
海安农场的“揭榜挂帅”运作，不仅为商贸业务拓展注入了强劲动力，更在全场营造了“人人想干事、个个要干事”的浓厚氛围。
