一、容器苗的背景
容器苗是指用特定容器培育的作物或果树、花卉、林木幼苗。容器盛有养分丰富的培养土等基质，常在塑料大棚、温室等保护设施中进行育苗，可使苗的生长发育获得较佳的营养和环境条件。苗随根际土团栽种，起苗和栽种过程中根系几乎无损伤，成活率高、发根快、生长旺盛，对不耐移栽的作物或树木尤为适用。在国内外广泛应用于林业育苗技术上，大大提高造林成活率。
政府、房产、家庭绿化上逐步接受容器苗木，设计单位和监理单位积极的指导和采用，工程单位、苗木销售和运输单位更愿意采用。容器苗应用领域在不断扩大且前景非常广阔，不久将来，容器栽培将成为我国现代苗圃产业主要的栽培方式，也是未来苗木发展的必然趋势。
优点：利用介质等对容器苗进行无土种植，一方面无杂草生长问题，另一方面可以为苗木生长提供远高于园土的肥沃、透水透气环境，有利于形成统一化植株。可以反季节原冠移栽、栽植时间不受限制。移栽成活率有保证，苗木成活率达到百分之九十以上，无缓苗期。满足当前消费者对于品质的要求，是中高档园林绿化的首选，因体积小、成活率高、便于周转，运输方与施工方更亲睐于使用。
不足：容器苗在国内起步较晚，育种、机械化水平均落后于欧美国家，对人力资源的依赖性较大。投入资金较高，当前生产商属于寡头垄断，技术存在于少数的大型苗圃，中小企业起步困难。
我国小规格的苗木无论地栽还是容器苗都处于饱和状态，对于中大苗的需求处于饥饿状态，尤对于精品容器苗，市场更是极度缺乏状态。国内容器苗发展的初级现状与高端景观绿化需求，致使当前只能向外进口，花园别墅、大露台、大阳台等家庭园艺用苗，刚刚兴起的云商及花园中心更是显现了对容器苗的极大需求。
通过地方苗木协会、联盟组织、微信、QQ、相互考察等加强苗圃与苗圃之间的交流与合作，避免产品过度重叠，促进容器苗产业的共同发展。
准确预测潜在的苗木市场并调整生产方向，关注政府工程及公共绿化、房产绿化、家庭园艺等需求的比例变化，结合消费方的需求、生产商的种类情怀，及时把握趋势，抓住新品种的市场机遇。
近年来随着雄安标准的制定，苗木精品化的定义再次更新，当前并不缺乏中大规格乔木，而冠体饱满、树形美观的苗木在绿化工程中将持续受到欢迎，具备价格优势。
根据当地气候水文土壤特性选择植物，可以极大降低生产管理成本，开发具特色植物可以显著提高企业的竞争力与市场占有率。
1.5.5观花、观果、彩叶等形态特殊的产品是当前及未来的发展方向
尤以兼具花期、挂果期长、叶色鲜艳的植株饱满的植物，例如狭叶十大功劳、海桐、火棘、无刺枸骨、冬青等变色叶种。
苗木观赏价值之外的生态、食用、药用价值也逐渐得到开发。科研院所更多的开发容器苗的生态、材用及工业价值，例如红豆杉、金丝楠木、青钱柳。苗木生产商更偏重于苗木的观赏及食用价值，例如容器苗中二乔玉兰、丁香、蓝莓、菲油果、软枣猕猴桃、软枣石榴得到了园艺消费者的欢迎。
1.5.7苗圃在精不在大
苗圃并非越大越好，而是应该做精并周转快，在合理控制成本前提下，周转快是企业成功的标志之一。容器苗木越是木本越是生产周期长，而以中大型乔木为甚，其虽然有较高的回报率，但是资金回笼慢，需要有较强的包容性；中小型盆栽相比而言，生产周期短，应用场景较多，市场需求旺盛，处于当前主流。通过科学的管理水平，提高苗木的生长速度是加快出圃的最直接途径。
创新是企业发展的原生动力。众多生产商因为思想限制，热衷于对现有苗木的生产，新品种的敏感度不高及未来前景存在怀疑，以普货为首选，忽视苗木生产当以市场需求为导向，缺乏积极开拓市场的创造性。亟待加强学习转变发展理念。苗木的形态也是创新的一个方面，当前苗木形态多为球体、圆柱体,而椎体、立方体等异形能够给予消费者以很大的吸引力，是苗木形态创新的重要方向。
二机队温室建设初期品种应少量求精，做专业并多规格多形态。初期我场可以两三种植物为主营，其他种类为辅营，把握市场后形成综合运行模式，参照BP花卉，2017年建立以六出花为主棚，多种花卉并存的线上企业，把握三年六出花新品种的价格优势，快速崛起；虹越花卉以种子种苗起家，当前形成以容器苗、月季、绣球、铁线莲为花园植物代表的全产业链企业；绿航绿萝，从青叶绿萝开始兴办企业，让绿萝成为中国市场上最成熟的盆栽产业，随着绿萝市场份额的垄断，现在形成了多品种绿萝与其他室内绿植盆栽并存的产业格局。
苗木人当重视创新意识、准确预测，及时调整结构，重视新优特产品的研发与育种力度，保证苗木出圃质量，加紧转型升级，建立苗木标准化体系及实行机械化、工业化生产，才能保证苗圃健康的发展。
新洋农场位于江浙沪包邮区中的盐城，交通位置优势显著;场域内地势平坦广阔、耕地面积大，独具土地优势。在苏中以北区域，发展容器苗的企业相对较少，而生产精品色叶矮灌木目前更是为零，发展该项工作具有很大的机遇。
土地呈盐碱化，地栽对于植物的选择性较低。多年来以繁育耐盐碱乔木为主，栾树、重阳木、悬铃木、意杨、竹柳是基调树种。苗木呈林带线状种植，土地分散，管理稍显粗放，苗木产值不高。距离大型苗木市场较远，对于苗木资源的交流稍显不足。为了应对上述问题，促进林业发展转型，进行苗木的介质化种植与精耕细作成为转型的途径之一。
当前发展容器苗以自用为导向。随着场内绿化施工的逐渐饱和，容器苗项目不应拘泥于自产自用，积极对外进行苗木销售与外出绿化工程将是未来的趋势，项目建设当立足新洋，放眼中国。
容器苗建设成功的要素主要有以下几点：品种的准确把握、管理水平的规范高效、产品设计的创新、育种水平的提升、销售途径的扩宽，而种植管理水平与销售渠道是关系成败的最重要因素。
项目建设前期，首先需做市场调查，向林业中心固定的苗木客户（乔木销售商）及沭阳、夏溪等大型苗木商户（乔木、灌木销售商）咨询当下宜销苗木的种类、价格、单位利润等，能够基本上把握当前苗木的资讯，对接下来苗木选择与种植设计具有重要参考意义。
容器苗的生产价格是普通地栽植物的2-3倍，若要培养寻常植物则难以获利，从品种上将二者分离，是获得价格红利的最好方式。多年来，中国依赖于进口新品种，每年的新品种或是具备价格优势，或是成为消费方的爆款，让企业得到了巨大的收益。虹越公司数年前推出无尽夏绣球，带领中国消费市场出现了几年的无尽夏热，随着生产方的增加，价格下浮，该公司今年迅速推出直立性更好的易多梦幻绣球，再次带来消费热。2020年秋季可以选择20种左右露天植物进行试栽实验，涉及乔木与灌木，常绿与落叶，红、黄、绿、蓝、金边、银边。根据表现型确定三五种接下来进行批量生产，日后新洋每年可以引进一两个新品种推入市场，成为当年的主要销售品种，获取新品优势。
基地建成后安排人员全天化负责园区，尤其要注重对具有网络营销经验和线下市场运营的人员的培养与使用，紧跟市场走向，形成科学的生产与运营体系。二机队温室B内含有温度控制系统、遮阳系统、水肥控制系统、物联网系统。物联网系统可以通过网络对温室进行实时监测，并独立控制其他系统，实现无人化操作，尤其对灌溉系统的管理，等量化投放能够保证苗木以水肥为主的代谢平衡，极大地降低了人力的投入，对培养同规格苗木具有重要意义。露天温室因受季节因素影响，需选择本地可以室外生长的种类，并配备齐全相应的喷滴灌系统，减少人力资源的使用。无论室内室外苗木的摆放与固定均极为重要，可为植物的分类、抗风、养护、出圃提供极大的便利。对苗木进行及时绑扎整形修剪可形成优良树形，也是企业培养精品苗木的关键。
中国是“世界园林之母”，具有世界上最多的植物种类，然而与丰富的植物资源不相适应的是国内育种水平与数量远远落后于荷兰和英国，拥有自主育种能力可以区别于其他业内企业，新洋当把育种工作作为一项长期工作来进行，极大增强自身竞争力。
努力打造品牌与做好宣传，在物流箱表面做企业标识，并借助农场的宣传部门进行介绍，让新洋容器苗首先在江苏省内具有一定口碑。提高苗木的附加价值，可以通过植株挂牌、赠送土肥、工具、耐阴植物单株遮阳网等，将产品共同销售的同时，让买方感受到企业的多渠道服务。
当前物流业、国内线上运营发展迅速，与传统的线下销售模式各放异彩，两者相互补充、相辅相成，把握时代趋势，是农场林业的转型机遇。
线下：新洋在打造精品苗木同时，可以积极参与各项园林博览会与论坛活动，主动进入江苏苗木商会等业内较大的群体组织，及时获取业内最新资讯，在江苏二级以上园林资质企业中进行产品宣传，引导行业内知悉，树立容器苗标签，推动工程方在中高档园林绿化中使用容器苗。在沭阳、如皋、夏溪三大就近的花木市场，设立广告牌，并寻找销售规模较大的商户做区域总经销商。二机队内每周设立活动日，开放温室二、三引消费者进园采购，形成人气化园区。
线上：中小规格苗木体积小、重量轻，网络物流可以显现出极大的优势。林业公司可在京东、淘宝网等第三方平台建立线上销售门店，并由相关网站进行润色。请坤哥玩花卉、园艺优享家、海蒂的花园等影响力较大的自媒体人进行宣传推广，浪群、百花锦园艺两个国内最大的园艺群进行团购。开新洋抖音号，进行直播带货。
项目建设本着早建设、早受益的原则，抓紧项目的实施。连栋温室应于2020年7月底备齐资料，组织人员培训，2020年8月前完成基础设施建设，2020年9月中下旬开始道路绿化与办公区域景观打造，至苗木生产商处选择蓬径40cm左右色叶灌木，每种100盆，20个种类左右，在露天苗圃换至3-5加仑盆中，并摆放固定，在雨水回收池东侧建立新品种母本区约600m2，温室内开始扦插实验。根据试栽植物秋冬季形态表现，2021年2月份开始批量种植。
