又到了草莓上市的时节，在三河的农贸市场，大家再也看不到草莓种植户摆摊叫卖草莓的身影，要买草莓还要到草莓大棚里去采摘，春节前后，不提前预订都买不到草莓，草莓从25年前没人要到如今的供不应求，销售模式由批发零售转向休闲采摘，不仅实现了产业的提档升级，而且实现了销售方式的转型和效益的翻番，这一切无不是三河坚持25年匠心打造三河草莓品牌的结果。
从无到有 扩规模 打市场。25年前，三河主要以种植麦稻为主，发展高效农业曾一度受到广大农业职工的排斥，大家大都以观望的态度，草莓发展一度陷入僵局。为了彻底改变职工陈旧保守的思想，引领职工走上多元化发展之路。农场在原三分场试种二亩地的草莓，引进种植品种为日本益香、丰香两个品种，由于缺乏种植和贮藏经验，草莓虽然口味好，但却无法解决贮藏和长途运输破损严重的难题。两个品种的草莓只能在周边销售，且只能贮藏2-3天时间，给草莓的销售带来了一定的难度。加之，由于种植面积不大且价格也略高于一般水果，销售成了制约草莓种植和发展规模种植的瓶颈。为了打开销路，扩大种植面积，农场成立草莓销售组织，销售人员带着草莓样品跑宾馆、周边市县水果批发市场推销三河草莓，并承诺先销售后付款，逐渐打开了三河草莓的销路。在解决了销路的问题后，农场积极动员转岗、下岗职工发展种植草莓，并成立了草莓种植协会，也应运而生了一批草莓专业经纪人，他们在自己跑得市场的同时，负责收购农场草莓种植户的草莓，以赚取差价的形式销售种植户的草莓，也有三五户种植户联合成立个体草莓协会集中进行销售，使得三河草莓逐渐打开了市场的大门。
人有我精 重品质 占高地。随着周边种植草莓的增多，三河注重打造自己的草莓特色，于2008年为三河草莓注册了“三舒”商标，同年，“三舒”商标获淮安市著名商标，次年获得江苏省著名商标荣誉称号。在草莓的品质管理上，按照绿色无公害有机食品的要求，严格规范操作程序，制定了《三河农场草莓种植管理规范操作规程》，并由农技人员对草莓的生产管理过程进行全程督查，确保按照操作要求进行管理，从而确保了草莓品质。在品种的选择上，经过二十多年的摸索总结，确立了红颜、章姬、甜查理、如梅等草莓主打品种，并建立了草莓质量可追溯体系，使草莓的生产管理更规范、更安全。“三舒”草莓已连续多年参加江苏省草莓评比大赛并获得“金、银”奖的佳绩，并获得江苏省名牌农产品荣誉称号。由于三舒”草莓生产过程全程实行动态监控管理，完全按照绿色、安全、营养的要求生产，使得草莓的口感、果型、营养略胜周边草莓一筹，草莓上市期间供不应求。
人精我特 造亮点 打特色。近年来，在草莓的生产管理和销售模式上，三河坚持走自己的特色发展之路，随着农场休闲观光旅游农业的推进和发展，将草莓发展融入休闲旅游农业，于2015年成功举办了首届“缘来三河”草莓采摘季，草莓由粗零散销售转型以休闲采摘和精品礼盒销售为主，推动了草莓的销售模式的提档升级和效益的翻番。草莓由平均亩效益5000元左右增加至8000-10000元。同时，三河还借助“缘来三河”节庆活动，推动草莓向观赏休闲采摘多功能转变，使草莓的发展之路更加多元化、产业化。
