为进一步推进“品牌兴场”战略的实施，加快农场转型发展步伐，促进农场经济又好又快地发展，东辛农场根据国有品牌已全部获得省名牌产品(农产品)及省著名商标称号的实际，把品牌创建工作的重心要由创品牌向用品牌转移，不断提升品牌影响力和附加值，以品牌促发展，以品牌树形象，以品牌创效益。在坚持江苏农垦统一举牌的前题下，突出农场特色，打造“东辛”品牌，把品牌优势转化为竞争优势;进一步扩大品牌宣传，利用各种媒体宣传农场名优产品;积极组织企业走出农场、走向市场，参加各种品牌宣传展示活动，为做大做强自主品牌打下坚实基础。目前，全场拥有江苏名牌产品、江苏名牌农产品4个、连云港名牌产品5个、江苏省著名商标4个、连云港市知名商标3个。农场先后有小麦、水稻、瓜果蔬菜、奶牛、肉鸡、水产等六个种养项目通过国家或省级无公害产地认证，有九个产品通过无公害产品认证，有3个种养项目通过HACCP认证，被农业部首批确定为无公害农产品示范基地农场;连云港东米食品有限公司被农业部评为肉鸡健康养殖示范场，是全国仅有的两家无公害肉鸡产品质量追溯体系企业之一，东辛水产公司被农业部评为水产健康养殖示范场，被连云港海洋与渔业局评为十大现代渔业园区。
今年，东辛农场以科学发展观为统领，以龙头企业为主体，以市场为导向，迅速启动重点品牌三年行动计划，以提升农产品加工企业质量管理水平为重点，推动农场产业结构优化和升级，提高经济发展的质量和效益，促进场域经济转型升级。力争到2015年，东辛品牌产品实现产值超10亿元，利润超5000万元;其中江苏名牌产品、江苏名牌农产品“东升”牌鸡肉销售达1.5万吨，实现销售收入2亿元以上，实现利润500万元;江苏名牌农产品“东辛”牌南美白对虾等水产品销售达2万吨，实现渔业产值2.5亿元以上，实现利润4000万元。
一是加强行动组织领导，加大品牌经营力度。农场成立重点品牌行动计划领导小组，主要领导任组长，分管领导任副组长。领导小组下设办公室，负责全场重点品牌行动计划的组织协调和日常推进工作。鼓励企业利用名牌的影响力，进一步加大资本投入力度，力争在自主知识产权、技术创新、延长产业链、开拓新市场等方面有新突破，以优势产品带动行业优势。加强对名牌产品链的培育，延长产品产业链，向产品两头延伸，提高深度开发的能力和水平
二是加大宣传推介力度，营造品牌产品声势。新闻舆论部门加大重点品牌宣传工作，利用各种宣传媒体，广泛宣传。在主要交通要道、高速公路入口展示重点品牌产品;在国家、省、市电视台、报纸等媒体上宣传东辛品牌，营造推动品牌发展的良好氛围。积极参加展会，扩大产品影响，以积极的态度，精心准备参加各级各类农产品展会，把重点品牌介绍给更多的客户，扩大名牌产品的市场知名度，赢得消费者对东辛特色农产品的青睐和喜爱。
三是调整品牌经营思路，加大名牌开发力度。准确及时地掌握市场信息，及时调整产品销售价格，贴近市场，随产随销，减少库存，降低经营风险。价格小组每星期至少三次召开产品价格会议，由财务和车间核算出每种产品的基准价，由销售科及时反馈市场信息，由价格小组随行就市，公开定价，公开销售，这样既能提高产品销售价格的准确度和销售工作的透明度，又能适应千变万化的市场需求。
认真做好产品市场的信息收集工作，并及时分析利用市场信息，以市场为导向，不断调整产品结构，积极开发新产品，改变营销策略，做到适销对路，以销定产。在产品细化分级、计量、包装和深加工上大做文章，研制开发了奥尔良烤鸡、黄金鸡块、鸡米花等调理和熟食新产品，使公司产品具有冰鲜产品、冷冻产品、调理产品、熟食制品四大系列鸡翅、鸡腿、鸡胸肉、骨肉相连串、川香鸡柳等100多个品种和规格。改变过去产品品种单一，市场覆盖面较小的不利局面，逐步形成“生产一代、储备一代、研制一代”的梯形产品结构，成为名牌产品新的经济增长点。
四是拓宽名牌销售渠道，实施差异销售战略。名牌产品要取得名优效益，扩大名牌产品销售是关键。要不断优化销售模式，打破延袭多年的销售员“三无一挂钩”工资发放方式，实行“底薪+绩效工资”的考核发放方式，销售的方法由原来的赊销一律改为现金销售，所有客户货款必须打入公司公共账户或者公司出纳会计个人农行卡或信用社卡，一律不准打入其他任何私人账户或银行卡，彻底杜绝暗箱操作和吃拿卡要现象，在提高销售人员积极性的同时，实现有限资金的良性循环。
积极拓宽产品的销售渠道，巩固老客户，发展新客户，按照永远主导连云港市场、领导省内市场、抢占省外市场、突破国际市场的区域战略;基地市场抓整合、重点市场抓挖潜、薄弱市场抓提升、国际市场抓培育，培养东辛名牌产品新的销售总代理和业务点;利用国家无公害农产品、省著名商标、省名牌产品、省名牌农产品的品牌效应，扩大企业知名度和美誉度，全面提升企业形象。
优化营销策略，做到适销对路，以销定产，在巩固原有市场份额的同时，针对不同品种、不同地区、不同客户的情况，采取灵活多样的销售策略，对竞争性产品实行扩张战略，对高附加值的产品实行稳定市场战略，对特殊规格的产品实行差异化战略。千方百计建好网络、做好终端。全鸡、鸡翅、胸肉、腿肉等主要销往广东、上海、浙江、苏南等高消费地区，该地区产品价格高;鸡心、鸡肝、鸡头、鸡架等产品主要销往安徽、河南、山东、四川、苏北等地，该地区产品需求量大，价格低，三年内争取东辛名牌产品成功打入大润发、乐天玛特、苏果、家得福等国内各大超市。
五是健全质量追溯体系，保证名牌产品质量。充分利用名牌产品通过产品质量追溯体系认证的良好基础，进一步完善售后跟踪服务制度，针对食品消费特性，抓好售后质量服务关，做好用户调查，及时反馈用户意见和市场信息。真正做到一是实现每批名牌产品都可追溯，消费者可以通过网络平台了解到所消费本批次产品的基本情况;二是如果出现食品安全问题，能够直接追查到责任环节和具体责任人。健全的质量追溯体系，也必将使东辛名牌产品赢得广大消费者的青睐。
六是加大与客户沟通力度，实现公司客户双赢。在互联网上开通企信通，企信通客户包括了200多个公司主要的经销商，在每次产品价格调整、销售计划安排、招投标销售等市场行情变化时都及时地以短信、微信方式第一时间通知客户，增加销售工作的及时性和透明度，确保好产品能够卖出好价格，实现了公司和客户的双赢。
