新年伊始，从淮海爱莲苑传出喜讯，2012年，该苑水生花卉出口收入非但没有下降，还比前年略有提升。人们不仅要问，在美国面临财政悬崖、欧债危机、日本经济疲软乏力、国外市场购买力下降的大背景下，为什么爱莲苑的水生花卉能够站稳国外市场?
是技术创新。爱莲苑在创办之初，就清楚地意识到技术创新的重要性。一直以来，持续用进口品种和本地品种进行杂交，先后育出80多个水生花卉新品种。其中，7个新品种在全国评比中获得大奖。由于这些新品种花色鲜艳，具有较高的观赏价值，投放国外市场后深受欢迎，也为花卉经销客商带来了丰厚的利润。“人无我有，人有我优”的品种优势，为爱莲苑迅速打开了国外市场。该苑水生花卉出口国家由创办起初的美国、韩国等少数几个国家，现在已扩大到法国、新加坡、日本、荷兰、澳大利亚等十几个国家。
是优化结构。爱莲苑对市场调查后发现，近年来国外市场对当家品种荷花、睡莲的需求量在下降，而对附带产品千屈菜、花叶水葱、黄菖蒲、花叶芦竹、茨菇、芦苇等水生花卉的需求量在上升。该苑顺应市场需求，及时调整种植结构，增加千屈菜、花叶水葱、黄菖蒲、花叶芦竹、茨菇、芦苇的种植量，并挖掘农场境内的的野生水生花卉资源作为出口后备力量。经过结构调整，2012年，虽然当家品种荷花、睡莲的出口量略有下降，但千屈菜、茨菇、芦苇等附带产品出口量不断攀升，因此，总的出口利润在增加。
是优质诚信。凡是购买过爱莲苑水生花卉产品的客商都有这样一个评价：“与爱莲苑做生意一万个放心”。这个放心一是体现在质量上，二是体现在诚信上。该苑以对自己的信誉负责、对经销商负责、对消费者负责的态度做好每一笔生意。出售的每一株水生花卉，都经过苑内技术人员严格检验，只有符合标准的水生花卉才允许出售。因此，建苑10多年，做了几百笔生意，和10多个国家交往，从来没有发生过质量纠纷。爱莲苑与韩商的故事成为“讲诚信”的美谈。有一次，某韩商因手里事情较多，不能到爱莲苑现场提货。这位韩商用电话与爱莲苑负责人协商，说能否将需要的水生花卉先传真给爱莲苑，请爱莲苑托运到韩国。不久，一架盐城飞往韩国的客机在韩国某机场降落，这位韩商按约定时间收到爱莲苑托运来的水生花卉。他拿出口袋里的明细进行核对，数量和质量全部符合要求。看到爱莲苑这么讲信用，这位韩商激动地打来电话，称赞爱莲苑做生意讲诚信。后来，通过这位韩商介绍，爱莲苑与其他韩商做成了十几笔生意。因爱莲苑具有良好的诚信品质，2010年，被江苏有线数字电视授予“江苏质量诚信·优质生态种植示范单位”称号，2012年，被江苏省质量监督调查委员会、江苏名牌事业促进会和江苏省诚信建设宣传活动办公室命名为“江苏省质量服务信誉AAA级先进单位”。
