贾春凤
今年以来，按照“树立一个品牌、带动一个产业、拉动一方经济、致富一方百姓”的要求，�港农场公司坚持用“品牌的理念、市场的意识、科技的支撑、产业的思路”来推进农业战略性调整和品牌农业建设，始终坚持发展国有经济不动摇；通过创新农业发展思路，按照现代企业制度的要求，不断创新完善公司制改造和农业模拟股份制经营制度；经营好国有农场、中国名牌农产品――“�农”牌西瓜和有机农业三个品牌；积极培植名牌西瓜、出口西兰花、种子、标准化养殖四大产业版块，构建和完善五大保障支撑体系。通过大力实施品牌农业战略全面提升农产品市场知名度、竞争力和占有率，品牌建设工作取得了一定成效。
据统计，截止目前，公司获得市级以上名牌产品5个。其中2003年以来，“�农”牌西瓜连续被省名牌战略推进委员会授予“江苏名牌产品”称号， 2008年被农业部授予“中国名牌农产品”称号，2009年“�农”牌西兰花获得了 “江苏名牌农产品”称号。现结合�农实际谈谈加强品牌建设、提高市场竞争力的粗浅认识。
一、加强产品的文化建设是创建品牌的前提
任何一个品牌的产品，是由企业员工生产的，而生产该产品的员工的素质是决定产品质量的关健，建立以人为本的企业文化内涵，充分发挥员工的积极性和创造性，是产品质量的可靠保证。事实充分证明，凡是能生产出国际国内知名品牌的企业，首先十分重视企业文化建设，而该企业的企业文化建设必定也是一流的，必定有一整套行之有效的企业文化制度，并将这些企业文化通过潜移默化的多种形式，灌输了每个员工心中。这样员工在各自生产岗位上，自觉地按企业文化理念组织生产，使产品的质量标准，从源头生产环节就得到保证。创建品牌无论工业还是农业，是一个企业行为，是需要企业全体员工共同努力做一项系统工程。
实践中为确保“�农”牌西瓜产品的品质，�农公司加强对创品牌产品文化理念的宣传教育，让广大员工知道创建品牌对他们的好处，自觉地在各自岗位上尽责尽力。让他们人人都知道为什么要创品牌，创品牌对他们有什么好处，怎样创品牌，应该做什么，什么不该做。这些通俗易懂的道理要通过各种形式给予教育、宣传。使他们能够把创品牌西瓜文化内涵，能记在心中，落实到具体行为上，使创建品牌的品质有保证。当前，全国各地为提高农民的经济收入，各级政府大力提倡调整种植结构，西瓜生产面积越来越多，西瓜市场也由过去的卖方市场转变成买方市场，市场竞争日趋激烈。“�农”牌西瓜，虽然获得了国家级知名品牌，称号只是创品牌道路上的一张通行证，要通过品牌知名度扩大提升来抢占市场，通过品牌销售大大提高了附加值，最终获得最大经济效益。这就迫切要求企业加大以人为本，以“�农”牌西瓜为核心的文化内涵建设，从源头上解决“�农”牌西瓜生产过程中的品质保证问题。常言道，质量是企业的生命，“�农”牌西瓜的质量，同样是农场和广大瓜农的生命，通过建立各级协会和专业合作社组织，将广大瓜农以及从事西瓜产业的相关的中介经济人都组织起来，进行以“�农”牌西瓜品牌建设为宗旨的相关文化知识，法律法规教育，请专家学者上课辅导，举行形式多样形式，将西瓜品牌文化内涵贯输其中，让全体从事西瓜产业的人员，都能从思想认识到创品牌最大受益者是自己，把创建品牌过程中哪些该做的哪些不能做将变成他们的自觉行动，由过去别人要他们做变成自觉做，通过大力加强品牌文化建设，提高瓜农为基础的思想文化、职业道德素质。为开创西瓜品牌建设，确保品牌产品的质量，提高市场竞争力提供了保障。
二、加强品牌产品质量标准，是创品牌的关健
任何产品的生产到市场销售都必须有严格的产品标准，创建名优品牌的产品更应如此，这样才能保证产品的质量标准。“�农”牌西瓜作为国家级名优农产品，更应该有一套企业或行业标准来规范生产行为，按照工业生产的理念来从事农产品的标准化生产。从千家万户现实生产现状看，自选种植品种，投入品自主购买、自由包装、自主定价、自主上市，造成了品种混乱，品质下降，果型参差不齐，包装五花八门，抢市场生瓜上市，严重影响了“�农”牌西瓜的信誉，生产的全过程仍然处在一个无序粗放、落后的组织状态，
因此�农公司着力加强“统”的功能，从选择品种开始到包装上市销售全过程的统一规范管理。即实行：统一供种、统一投入品的标准、统一技术措施、统一包装、统一销售。一是统一供种：西瓜种子是品质关健，西瓜种子是从日本进口的早春红玉，台湾地区的小兰、特小凤。这些品种都是很好的，已被广大消费者所青睐。“�农”牌西瓜从商标注册到打造名优品牌，一直是以早春红玉、小兰、特小凤小果型礼品瓜为主打品牌，单个重量一般在1500克到3000克之间，内在品质是以皮薄如纸，肉甜如蜜而著称。二是统一投入品的标准：所谓投入品主要是施的肥料。这也是确保西瓜品质的主要措施之一，西瓜生产是要以农家肥、饼肥、生物有机肥为基肥，并且要加施钾肥和锌肥。三是统一技术措施：实际是一个标准化生产的问题，优质的产品须严格按统一技术要求进行标准化生产。�农公司积极引导瓜农摈弃陈旧生产措施，老办法、老套路如西瓜授粉取代人工，不按标准做好标识，以便准确掌握成熟期，销售时分期分批采摘上市，杜绝生熟混杂，大小不分，统货上市。四是统一包装：产品的包装，就象人穿的衣裳一样，是给消费者的第一印象。包装的设计，�农公司以能迅速吸引消费者眼球和兴趣为核心，让顾客看了后就能吊起购买欲望。严格把好包装关，不符合“�农”牌标准要求的产品，一律不得使用印有注册商标的外包装盒。这是保证了“�农”牌西瓜品质的重要措施，统一包装是创品牌必不可少的重要一环。五是统一销售是打造品牌的最关健的一步。统一销售便于集中人力、财力搞一些大型促销活动，能聚集人气，迅速提高产品知名度，能迅速提高市场占有率，能统一销售价格，使优质产品卖出好价格。避免了市场上相互杀价现象的发生。实行“五统一”是创建品牌的关健，是质量的保证。�农公司积极引进浙江温岭的骐�西瓜；无锡的杨山水蜜桃等品牌农产品的云做模式，力求取得更好地市场业绩和良好的经济效益。事实证明，创品牌这是唯一正确之路，只有这样做才能从源头上保证产品的质量，这样做好就能实实在在地把品牌打响，就能创造出品牌的高额附加值。
三、加强中介组织建设，是创品牌的基础
经纪人在商品流通中发挥了极大的作用，他们是生产地与市场的桥梁和纽带。经纪人头脑灵活，市场意识强，信息灵通，是商品流通领域一支不可缺少的营销队伍。但是，经纪人个个都是散兵游勇，由于职业属性和市场经济大环境让他们变得获得最大利益作为唯一追求，甚至有个别人员为获得眼前利益而丧失道德，以次充好，介绍生瓜上市等等。
为此，�农公司加大对中介经纪人组织建设力度，通过成立行业协会等组织，将散兵游勇的经纪人组织起来，建立规范章程，行为准则，职业道德标准来规范他们的职业行为。为共同打造“�农”牌西瓜品牌发挥他们的聪明才智，发挥其主力军作用。
四、加强市场建设是创品牌必不可少的重要环节
开发市场、扩展市场，这是品牌产品从生产到销售的最终环节，也是最重要的环节。有好的产品销售不出去，卖不出好价钱，一切都无从谈起。开拓市场策划销售是创品牌的归宿点。实践中，�农公司采用借船出海的办法，与各大中城市的知名超市联合经营，借助于知名超市良好的社会知名度和十分完备的销售网络，稳定的消费群体，以及现代化的销售理念和营销策略。与他们联合，可以说是优势互补，这样可以快速打开销售局面，能够快速扩大消费群体，提升品牌西瓜的知名度，迅速扩大品牌西瓜的市场占有率份额，近几年，�农公司花巨资已连续几年在南京、上海、无锡召开“�农”牌西瓜上市推介新闻发布会，请专家、名人、领导、电视报道、广播新闻记者广泛宣传。“�农”牌西瓜在大江南北知名度迅速提升，在市场占有率中已占有一席之地。“�农”牌西瓜远销湖南、武汉、湖北、长沙、江西、南昌、浙江、杭州、上海、苏锡常等大中城市。今后农场公司还将积极鼓励瓜农在有条件的大中城市设立“�农”牌西瓜专卖店，充分展示“�农”牌西瓜内在品质和口感的唯一性，果型特征奇异性，包装别具一格性。
此外，还必须加强注册商标的使用管理，注重包装的科研开发。注册商标的使用须严格管理，品牌商标是企业的生命。防止使用过程中不规范、不严谨，自我砸牌子的现象产生。创建品牌从开始到最终效益是一个长期的复杂的系统工程。须各个环节严格管理，对不符合“�农”牌西瓜标准的产品要坚决杜绝使用该商标和外包装，通过建立严格的监管制度和准入制度，专人负责包装及商标管理。以及加强查处违反商标包装使用规定的处罚力度。用法律和制度手段确保进入市场销售的“�农”牌西瓜表里如一，从而保证了“�农”牌西瓜在消费者中的信誉度。
五、加强科技新品开发是提高品牌市场竞争力的核心
新产品，新品种的开发创新是企业发展生存的主题，当今社会日新月异，今天的世界是科技世界，科技是第一生产力，是企业的第一生命线。创品牌提升品牌档次，创造更新品牌经济附加值，都必须以科技为先导，以科技创新来赢得市场，提高市场核心竞争力。“�农”牌西瓜作为全国知名品牌的农产品，更迫切需要以科技为支撑，与科研单位加强合作，不断开发新品种，适应社会发展，人们生活水平日益提高，对农产品质量要求越来越高。无论是西瓜品种、品质、口感性、营养性，还是从果型、外型的奇特观赏性，以及对特殊消费群体适用性，都有待于依靠科技来研发创新。科技创新是市场竞争力的核心，谁主动开发创新，谁就能提前占领市场，谁就有核心竞争力。
纵观以上所说，创建一个品牌产品，是一个复杂的系统工程，必须以改革创新，脚踏实地、求真务实、真抓实干、立足当前、放眼长远，抓重点带动全面。利用几年一丝不苟抓下去，“�农”牌西瓜将以独特的内在品质，赢得市场的青睐，市场竞争力和市场占有率将大幅度提升。
