�港农场有限公司 冷永新
5月8日，“�农”西瓜挺进上海滩，上了农工商超市的货架；5月13日凌晨，“�农” 西瓜1.5万公斤在无锡朝阳瓜果批发市场，不足20分钟被一“抢”而空……
因为出众的口感，�农西瓜甜遍了大江南北的消费者，更甜透了�港农场职工的心窝。经过十几年的发展，�农西瓜核心区种植面积每年保持在1.5万亩左右，总产量5.5万吨以上。西瓜产销正成为�港农场职工致富的主导产业。
“�农”西瓜缘何如此受青睐？
研发新技术-――占领市场的秘诀
有人说：“�农”西瓜乱了季节。正是这个“乱”字，成为�农西瓜占领市场、提高竞争力的一个秘密武器。
每年三四月份，长江流域大部分地区阴雨天气多，这使得一批水果成熟期推迟。每年5月，一些大宗水果相继下市，新鲜水果却还未成熟，这是水果青黄不接的特殊期。该场果断决策，在场农业发展中心内成立西瓜研发中心，积极与南农大、省农科院、台湾农友等科研机构密切合作，负责西瓜品种引进、技术研究、开发，从引进西瓜新品种，到培育种苗、大棚内移栽……通过种种技术手段，成功使西瓜在4月下旬上市！现在，�农的早熟西瓜成为全国西瓜市场的一枝独秀，赢得了很好的商机。由此，该场从引进品种、种子供应，到统一配方施肥、技术指导与服务，全程跟踪西瓜生产经营形成了“五统一”，确保西瓜打好5月时间差。
不少人由衷地感慨：“用科技之手巧打时间差，占领西瓜市场，是�港农场的一个高招。”如今走进西瓜大棚，一只只西瓜个头一样，像精心挑选似的。这是先进技术，科学规范种植西瓜的结果。
全场一盘棋――形成基地良性循环
种过西瓜的人都知道：种西瓜不重茬，才能保证西瓜的品质。该场针对西瓜面积大的实际，全场一盘棋，坚持统一茬口布局规划，充分发挥好沿海沙性土壤、昼夜温差大、最宜西瓜种植等优势，规划每年西瓜面积定格在1.5万亩左右，其余3.5万亩耕地全部实行水旱轮作，做到“四个确保”：确保种过西瓜的耕地3-4年轮作一季；确保每亩西瓜地不重茬，通过种水稻消除土壤病菌与病害；确保西瓜种植施用有机肥料；确保西瓜品质,即:口感、甜度。这样，既形成西瓜基地的种植规模，又促进了“�农”西瓜产业的良性发展。
信息中心――通向市场的桥梁
“�农”西瓜不愁卖，一是在于它的品质，二是在于它的生产经营规模化、组织化、集约化。
由于西瓜属鲜活农产品，瓜农们稍不留神，就有可能被市场风险“呛水”。如何有效解决这一难题？去年，该场经过调研，决定在农业服务中心再成立西瓜信息（销售）中心，挑选精干人员负责。不足一年时间，西瓜信息中心充分发挥了“媒人”的作用，“走出去”与“请进来”相结合，当起了瓜农和市场联系的桥梁，发布西瓜市场信息。一方面，他们主动到苏南瓜果批发市场对接，推介“�农”西瓜，主动上门“攀亲结缘”，签订合作协议。另一方面，在西瓜上市前，邀请授权（专卖）批发市场负责人来农场，观摩西瓜生产情况，与瓜农面对面交流，让瓜农与市场经销商相互了解。
同时，西瓜信息中心还建立了紧密型西瓜生产核心区，与瓜农签订协议，跟踪监管，使保证品质的西瓜保证销售价格。凡需要信息中心代销售的，确保瓜农利益，且免费服务。
打造品牌化――贴上�农的标签
如果说技术是基础，品牌的成功运作则使“�农”西瓜插上腾飞的翅膀。
随着“�农”西瓜在市场上声誉鹊起，为了做响品牌，该场一是从内部布局、生产技术指导上下功夫，二是每年安排一定的资金用于“�农”西瓜品牌的打造。在“�农”西瓜自2003～2009年连续荣获省名牌产品称号的基础上，2008年2月，又一举拿下“中国名牌农产品”称号，成为瓜类作物的全国第二个名牌。去年5月，该场借助西瓜上市之际，成功地在南京举办了“�农”牌西瓜――中国名牌农产品新闻发布会，发布会吸引众多西瓜经纪人、市场老板和省内外各大媒体，场面火爆。这是“�农”西瓜在品牌运作上的一次历史性突破，是种了十几年大棚西瓜的�农人连做梦也没有想到的。
由于知名品牌的有力支撑，“�农”西瓜从历来由海南、山东瓜等一统天下的市场中得到份额，并且笑看今日西瓜市场。小凤、小兰、早春红玉等一批新品牌瓜，成了消费者熟悉、喜爱的名品牌。现在，贴有“�农”商标的西瓜，以独特的包装畅销沪、浙、宁以及苏锡常等地，进了千家万户，鄂、闽、川等省的瓜果市场也纷纷上门订货。
“�农”西瓜缘何如此受青睐？全国十大农产品批发市场――无锡朝阳批发市场的一位负责人阐述道：“‘�农’西瓜已经形成了研发、基地、市场、品牌一体化产业链，加上地理的优势，资源的优势，农场体制的优势，这是农村农民想做而无法做到的。”
