第六管理区主任 王信学
农场土地资源是一个优势，目前的经营模式是以农业为主，虽说建设现代化农场的口号喊了多年，但农场的经济增长水平始终在徘徊。从中央到地方，对农业的政策是比较优惠的，但对我们自主经营的农场来说，收效还不大。就目前的趋势看，各地成功的经验无外乎以工促农，在我们这里工业资源缺乏，将农业转换为工业又不现实，搞了多少年也没有搞出大名堂。俗话说，无商不富，我们是否可换一种回归传统的视角来改造和更新农业经营模式，把本来就略带有商业贸易色彩的农业产业提升到至高点，使商贸经济成为农场的主体经济，农业产业成为商贸成份中的载体，农业与商贸的位置颠倒一下，把商业贸易从原来的阴影中走出来。我想从三个方面谈一谈自己的粗浅看法。
一、商贸农业经营之可行性
走商贸农业之路，就是将我场的农业完全进入商业运作模式，主导思想是以商贸的形式去构建市场网络。根据我场的年度统计数字显示：2007年，我场水稻总产约7.6万吨，皮棉总产约1000吨，啤麦总产约3.7万吨，水产品总量约5000吨，就这些数据而言，所出售的价格都是在底线上徘徊，是把这些产品作为原料供给对方的，这么多的产品实际上就是一个潜在的巨大市场，关键在于如何去操作，操作靠什么？靠理念！靠思维形式的更新，如果在这个市场上大家能解放思想，转变观念，那它的价值潜能将会成倍上涨。就拿副食品来说，超市一两重包装的玉米花能卖到3.6元，而我们所出售的一斤玉米最高不足1元钱，它的比差有多大，这说明什么问题？市场上所卖的食品哪一样不是用粮食加工成的？目前衣料大多以棉织品为贵，化纤品退居其二，如果将棉花加工成布匹进入市场，那将又是一种什么慨念，完全可以形成农工商一体化的产业链，其财源将会滚滚而来。
二、商贸农业经营之策略
商贸农业可分三个板块。一是独立经营，二是联合经营，三是集体经营。三种模式应根据不同的市场特点，灵活采用自营或者其它方式。自营模式个人投资大，易管理，有利于捕捉市场动态，流通程序简便。如果采取自营与加盟相结合，将加工后的农产品销售与连锁进行资源整合，那么它的特点是投资少，复制快，便于实现低成本、快扩张。如果采用集体购并，个体控股，合资等集体资本运营方式经营，农产品就会快速形成品牌，强占优势，得到快速发展。
三、成功经验之借鉴
我场的农业资源比较丰富，农产品流通又不封闭，处于长三角的边缘地带，比起闻名全国的浙江义乌小商品集散中心的地理位置更加有利，也比山东蔬菜大棚基地寿光县的条件更为优越；苏州的常熟服装批发市场在全国数一数二，它没有产棉基地和过多的纺织企业，但是纺织品却源源不断地从全国各地运往常熟加工，再销往全国各地。从表面上看，这些典型已成为产业带，聚集了若干个行业上千个种类的商品，仔细一啄磨，成功典型的背后，资源都是缺乏的，义乌和常熟以及安徽医药等大型批发市场的产品都是来自全国各地，却促成了制造业与专业市场集群联动发展的良性机制。山东的蔬菜大棚，其资源则来源于全县每一个订单农户，在组织化程度上远不及我场，他们能把大批的各种蔬菜有组织、分季节性地运往北京、上海等大城市，那么我们为什么不能在蔬菜，副食品上做个批发模仿呢？我场有那么多经营户，应该让他们通过市场不断接受新信息、新观念，让他们知道市场为产业的发展提供信息和销售平台，产业为市场提供适销对路的产品。我场的一些承包经营户眼前只知道一亩地收多少斤水稻，能卖多少价钱，却不知水稻产出来加工成米，再进行加工成食品，能挣更多的钱。以商促农，以商促工的发展模式也许更适合工业化基础落后的地区，义乌小商品，常熟服装、安徽医药、寿光蔬菜等大型批发市场的成功经验应给我们农场的经济发展带来更多的启迪，通过对比，就不难得知：过去低价销售原粮、水产品已不能作为竞争的唯一手段，产品必须要有核心竞争力，才能有可持续的发展，把低成本出售原粮转向销售高附加值产品，让每一个生产经营者获得更多的利润才是我们的最终目标。
上一篇：下一篇：
