淮海种子公司真情服务誉市场

    近年来，大华种业淮海农场种子公司努力打造放心种子品牌，大力提升企业的知名度和美誉度，以优质的种源占领市场，靠过硬的质量打造市场，用真诚的服务赢得市场，把放心种子源源不断地送进千家万户。去年，该公司共组织生产稻麦良种10000多吨，实现收入近2000万元，取得了较好的业绩。

    该公司立足国有农场稻麦种植的规模优势，坚持走“公司+基地+农户”的产业化经营理念，大力发展订单农业，为生产放心种子提供了充足的优质种源。一是推广优良品种。该公司在大华种业集团有限公司的领导下，积极与淮海农场农业技术服务中心配合，大力推广优质、高产、抗病等良种，对农场大面积种植的麦稻常规品种采取统一供种的策略，对新品种的推广和小品种的繁育采取在良种站或种植示范户小面积上先试验示范，对综合因素表现俱佳的优良品种再推广的方法，避免了引种方面的盲目性。二是提供技术指导。在种子的田间管理过程中，公司的技术人员经常到田间地头和承租户的家中去指导，落实具体的技术措施和去杂保纯的方法。公司还经常邀请农场的技术专家对承租户进行技术培训和田间管理指导，配合农场农业技术服务中心及时定期地印发病虫害测报和防虫治病技术材料。三是抓好去杂保纯。为有效可靠地抓好去杂保纯工作，公司首先是抓好繁种人员落实工作。种植户要求思想政治好、人勤劳肯干、守信诚实的农户，原则上优先考虑多年来与公司协作的农户，因为他们对公司种子的生产繁育及田间的去杂保纯较熟悉，不需要再培训，操作起来得心应手。其次是种植基地的选定。对规模化种子的种植公司严格要求抓一个管理区或一个作业区一个品种的策略，以便于机械化统一作业和调度，避免种子串花而混杂。第三是严格田间去杂保纯。公司不但保证引进或繁育的种子质量达标外，还把田间去杂保纯当一件大事来抓，对涉及到播种、收割等机械作业前，必须通过公司的验收才能作业；田间去杂重点掌握易于辩别的二个时机，即抽穗期和成熟期，通过验收才能确定为种子对象田。四是认真组织收购。公司2007年累计从承租户手中收购订购的优质麦稻种子10000多吨，不但帮助承租户增收100多万元，而且也为生产种子提供了可靠的保障。

    为了让淮海种子公司生产的系列麦稻良种真正成为农民信赖的放心种子，公司着重抓三个方面的工作：一是强化质量管理。在生产过程中，注重把好三道关，即：原料关，对不符合种子质量标准的原料一律不准进入生产车间；加工关，生产中严格按照种子生产规程组织加工，做到不达标成品不流入下一道工序；检验关，坚持做到种子原料购进前预检、种子加工前复检、种子加工后再检、种子销售前定检的“四检”要求。“三关”的严防死守，有效地促进了产品质量的稳步提高，公司各类种子成品的出厂检验合格率始终保持在100%。二是打造精品名牌。多年来，公司本着“质量为本、诚信经营、优势互补、合作双赢”的经营理念，建立了以市、县种子公司为主体，大批乡镇及个体经销商为骨干的具有一定规模的营销网络。公司目前资产总额为1300多万元，年销售额在2000万元左右；拥有各类种子繁殖生产基地10000多亩，科研、试验、示范面积200多亩。公司主要加工设备为日本产全自动低温烘干机（10t/h）10组，日烘干能力200t左右；种子精选设备（5t/h）,种子加工线2条，日加工能力100t左右。经过多年的努力，公司逐步建立健全了种子质量管理与控制体系，形成了一整套生产、运输、仓储、加工等各环节的管理制度，所产种子的质量获得客户好评，并多次荣获工商和质量技术管理部门颁发的“重合同守信用企业”和“质量诚信企业”称号。三是展示品牌形象。公司通过宣传企业产品，展示品牌形象，每年麦稻抽穗至成熟时节，公司都要接待上百名来自省内以市、县种子公司经理为主体，大批乡镇及个体经销商参与的种子生产观摩团来参观和种子订购，每年该公司组织生产出来的种子，除保证农场内部十四万多亩麦稻供种外，早早地就被客户订购一空。　

    公司无论是对农场内部麦稻种子的种植户，还是对搞服务的种子销售商，甚至上门来购种的农民，都是以热情周到的服务为手段，极大地满足了本地种子的需求，不断扩大种子销售的市场份额，实现了经济效益和社会效益双赢的局面。一是备足各类麦稻良种供应市场，尤其是市场紧俏的种子尽量组织供应，并采取优质优价等灵活的销售策略，满足了农民对各类麦稻品种的需求。二是对规模种植的场内外承租户，对购种时资金周转有困难的，可采取赊欠或通过他人担保来赊欠种子，待有钱时或收购种子时扣除的办法，解决了一些农民暂时资金不足而带来的困境。同样对规模种植的场内外承租户，可先开票不拖种，种子公司安排暂存，待需要时再拖种，解决了过早把种子拖回家，种子易遭虫咬鼠吃的麻烦。对良种种植大户公司还专门安排送种上门和种子的上下力支的服务。三是对市场前景看好的麦稻新品种、新品系，公司高价购回，然后平价提供给种植户繁育，并采取优质优价，使新品种刚推广时，高价的良种普通农户种得起，种子繁得快，使种子畅销时，抢先一步占领市场，实现了真正意义上的双赢。四是公司每销一袋种，就要随袋附送购种发票、种子生产合格证、种子防伪检验码、种子生产栽培技术等资料，供农户参考和日后索赔的依据。