江苏省农垦集团有限公司办公室编 二○一○年八月二日
贯彻落实经济工作会议专辑（二）
苏 舜 公 司：千方百计开拓市场 千锤百炼苦练内功
江苏正大天晴： 围绕四项措施 确保实现全年奋斗目标
金 象 公 司：坚定信心谋发展 咬定目标不放松
储 运 公 司：围绕“二大板块”寻求新突破
苏舜公司：
千方百计开拓市场 千锤百炼苦练内功
苏舜公司认真传达学习江苏农垦2010年经济工作会议精神，抢抓机遇强化管理，努力做好“三保三抓三创”工作，即：保成果、保效益、保增长；抓关键点、抓新亮点、抓出血点；创一流管理水平、创一流服务质量、创一流品牌形象。下半年将围绕十项重点工作，全面提升公司盈利水平，确保全年奋斗目标的完成。
一是抓紧两头促中间，彻底消灭亏损单位。针对超额完成预算指标的单位，制定累计奖励办法，鼓励相关单位要自我加压，多做业务，多创效益；上半年亏损的部门，制定切实可行的整改措施，准确把脉，对症下药。对于风险不可控，或是扭亏无望，无边际贡献的企业，实行关停，或国有股退出由个人承包经营，坚决“止血”，确保实现子公司家家盈利的“满堂红”既定目标。
二是抓好重点项目的建设和储备，为企业持续发展增添新的经济增长点。科学合理制定旧车市场扩建方案，高定位、高起点、高目标地搞好市场二期工程建设；加强市场调研，积极与一流汽车厂家联系，努力争取市场畅销、盈利能力强的汽车品牌代理权；推进苏舜维修公司对内增加场地，工位和车间的建设，对外并购社会修理厂，发展连锁维修网点；积极寻找、购买储备土地，解决今后可能遇到的4S店拆迁问题和新项目开发用地。
三是提升4S店七项指标考核的科学性和准确性，促进汽车关联业务的发展与增效。严格规范保险（首保和续保）达成率、装潢达成率、车贷渗透率、会员推介率、管理内化率、客户满意度等7项运营评价指标的月度考核，提高考核难度和奖励力度，制定相应的惩处措施，全面促进苏舜公司在汽车后市场的发展进程。
四是提高客服中心服务质量，创新车友俱乐部的发展思路。客服中心进一步做好客户满意度调查，分析存在问题，及时反馈各4S店整改。全面整理公司购车和维修客户档案，指导、监督各4S店开展主动预约和续保提醒等工作，提升服务品牌含金量；根据车友俱乐快速发展的实际，重新定位运营管理模式，促进其扩大发展规模。
五是加强总部职能建设，提高集团化管控水平。改变职能部门工作人员的工作作风，加强自身学习，深入基层调研，提升工作能力，提高办事效率。优化调整总部结构，合理配置人力资源。
六是加强对外宣传的统一策划和管理，提升企业知名度。进一步加强各种类型的营销策划和宣传活动，提高以苏舜名义统一对外发布广告和组织活动的次数及效果。制定公司整体宣传的短、中、长宣传推广规划和方案，探索企划工作的外包及合作模式。针对三季度市场淡季，积极做好各种类型的市场促销活动。
七是做好人力资源开发，促进人才强企工程。根据公司业务需要引进专业管理、经营人才，选拔培养后备干部，加强人才储备。制定人才引进招聘计划和在岗干部职工培训规划，不断提高人才的综合素质。
八是强化预算控制和资金统管，降低费用支出。继续做好弹性预算管理和双闸门控制，严格控制业务招待费、办公费、差旅费等经营费用支出，确保费用增幅低于销售和利润增幅。高度重视库存增长问题，制定严格的控制措施，优化库存结构、降低库存总量、控制经营风险，确保三季度库存下降到合理水平。
九是继续加快企业改制，优化产业结构。尽快完成江苏华信公司、江苏中瑞公司等单位的改制工作，分别制定改制或承包方案，确保年底前按计划完成相关单位的改制工作。
十是争创四强四优，推进文明建设。发挥国有企业特有的政治优势，以创农垦系统内“四强”“四优”活动先进单位为目标，努力提高党建工作水平，更好地发挥党组织推动发展、服务职工、凝聚人心、促进和谐的作用。以创建省文明先进单位为契机，进一步完善各项基础工作，推进企业文化建设，规范职工行为，提高职工的荣誉感和自豪感。
（徐 清）
江苏正大天晴：
围绕四项措施 确保实现全年奋斗目标
江苏正大天晴药业召开总裁办公会，认真传达学习江苏农垦2010年经济工作会议精神，明确下半年工作思路。提出围绕四项措施，确保正大天晴2010年预算经营目标的顺利完成。
一是创新研发思路，加大新产品开发，为推进企业自主创新提供制度保障和技术支持。当前，正大天晴工作重点是突出技术创新，根据新产品研发规划，持续加大研发投入，不断加强创新产品的研发,最大限度成为知识产权的拥有者，先进技术的引领者，管理模式的开拓者。加快实现具有专利权或自主知识产权、高附加值的新产品研发，在重点领域形成一批新产品立项并进入实质性开发阶段，逐步实现产品从仿创结合向创新药物过渡，确保具有专利权和自主知识产权的新产品达到销售总额的60％以上。下半年，重点做好研发资金管理和连云港研发中心工程建设，另外推进90多个在研产品研发进程和临床研究进程，争取产品早日上市。
二是以人才建设为支撑，构筑企业人才高地，拉动企业科学发展。随着公司快速发展，人才培养、尤其是高端人才、技术型人才的引进和培养需要加强。下半年，在积极引进高素质、有经验、能力强的人才的基础上，对现有各层次人才进行有针对性的培训。积极开展人才储备库建设工作，牢固树立人才开发和培养的战略眼光，制定切实可行的人才战略，建立和完善培养、吸引、留住人才的激励机制，形成可持续发展的“人才链”。
三是利用新建重点项目的好机会，瞄准国际市场，实现产业的升级换代。下半年做好正大华凌二期工程的设计工作，推进口服固体制剂车间、小容量注射剂车间、工程技术中心、高架仓库及公用工程设施和辅助生产设施的建设，做好设备的安装调试工作，确保2011年一季度进行GMP认证并正式投产。
四是加强学术营销，打造一支优秀的营销团队，铸就正大天晴全国知名的品牌形象。在巩固现有市场的基础上，努力实现营销的“3个全覆盖”（产品医院、目标医生及科室和处方）；进一步筛选经销商，协调统一各级商业的进销价格，确保公司产品在市场上规范流动，继续开发连锁药店，有选择地做好乡村医生的教育工作，提高公司产品的覆盖率。进一步充实医院营销队伍，继续做好医院市场（第一终端），加快专业化销售的步伐，完善肝病药和创新药销售队伍的建设，进一步细分市场，强化学术推广，做大单个产品销售，扩大公司的产品销售，使公司的产品销售由部分科室走向整个医院销售。同时加强商业基层队伍建设，强化社区和农村医疗社的市场推广（第二和三终端），大力发展经销商，扩大经销商队伍的规模，强化对经销商队伍的维护和支持，扩大公司产品的覆盖范围，抓住国家医疗体制改革和人民收入提高、对健康需求增加所带来的巨大医药市场商机，在第二、三终端建立自己的销售网络和品牌。 （刘平德）
金象公司：
坚定信心谋发展 咬定目标不放松
日前，省金象减速机公司迅速展开了集团公司经济工作会议精神的学习贯彻活动，先后通过总经理办公会、中心组学习、中层以上管理人员会议等渠道，传达了会议精神，展开了热烈的讨论。通过学习讨论，大家进一步认清了形势、统一了思想、明确了目标，增强了加快发展的信心。
在学习讨论中，大家认识到，今年上半年，在集团公司正确领导下，金象公司经济总量和经济效益均得到了快速提升，其中实现利润超过了历史同期最好水平。同时，大家也看到，根据目前的国家经济走势和减速机市场环境预测，下半年的前景不容乐观，后经济危机的影响依然存在，市场变数增多。因此，在下半年工作中该公司将全力贯彻集团公司“创新业、比实干、多贡献”的发展主题，立足于正视困难、坚定信心、全力拼搏，力争超额完成全年经济指标，其中营业收入力争达到2.7亿元，实现利润总额3000万元以上。
一、抢抓市场机遇，确保订货量稳步提升。在主要策略上，既注重大用户、大定单等新产品的订货，也不放过小用户、小订单等常规产品的订货。确保订货量有新的提升。与此同时，将着重抓好资金回笼工作，全力降低应收帐款的数量，切实将产销率稳定在较合理的水平。
二、科学组织生产计划，全力满足用户需求。产品结构的变化给企业生产组织带来了新的难度，为此，该公司将力求科学计划，合理安排，精心组织，全力保证交货期，满足用户需求。同时将积极完善考核激励机制和分配机制，其中将尽快实施2010年度全体员工增资计划（人均200元/月以上），最大限度地调动员工工作的积极性。
三、持续推动技术进步，稳步提升核心竞争力。一方面，该公司将加速新品研发，不断推出优新产品去适应市场，赢得市场，保持产品的竞争力。另一方面，将坚持不懈地抓好技改投入，提升生产能力，不断适应企业做强做大的需求。
四、着力推进管理创新，切实提高管理效能。重点抓好以下几个环节：一是抓好财务管理，实施好财务“提审决”制度，坚持严格把关，严格审批，杜绝不合理开支，全力降低财务风险；二是坚持项目招标制度和比价采购制度，最大限度降低采购成本；三是积极推进ERP管理，力争在年内形成初步方案；四是在全体员工中广泛开展管理创新和双增双节活动，不断提高企业管理水平，全力降低各类成本支出，提升投入产出率。
五、加速推进新区建设，力争早日搬迁新址。该公司新区将于今年内完成主要基建工程。目前，重载车间、办公楼正在建设之中，年内均可竣工。当前，该公司将加速推进这些工程建设，同时做好相关准备工作。其搬迁新址的大概时间表是，今年下半年起，部分设备开始搬迁，明年上半年实现整体搬迁，明年下半年结束扫尾工作。 （蒋 鹏）
储运公司：
围绕“二大板块” 寻求发展新突破
7月27日，镇江储运公司召开全体干部会议，传达学习了农垦集团公司经济工作会议精神。会议提出下半年紧紧围绕金桥市场升级改造和经营贸易二大板块开展工作，谋求公司发展新突破，确保完成全年各项工作任务。
一、围绕金桥市场的升级改造项目，多措并举求发展。上半年公司彻底甩掉了15年亏损帽，不能满足小有业绩，须保持上半年良好发展势头。进一步解放思想，谋划、探索金桥市场的升级改造项目。采取公司控股、多方投资形式，成立新的股份制公司，作为金桥市场经营主体。利用2-3年时间，逐步对市场进行综合改造，新成立的股份公司将全面接管市场管理。通过对市场全面升级改造，提升市场品味，市场管理更科学、更安全，彻底消除因市场硬件带来的安全隐患，提升国有资产收益率，确保固定资产增值保值。
二、围绕钢材经营贸易，全力探索销售新模式。依托武钢品牌效应，积极探索开拓镇江以外的客户业务，探索销售新模式，确保全年完成销售1.2亿元，利润120万元，力争全年创销售1.5亿元，利润150万元的目标。 （陈 平）
本期编审：姚准明 本期编辑：路 辉 施 炜
本期分送：张连珍主席，黄莉新副省长；
胥爱贵副秘书长；
杨根平副秘书长；
农业部农垦局；
省委办公厅，省政府办公厅，省人大农委，省委农工办，
省国资委；
分 发： 农场，直属控参股企业，市农垦事业办;公司领导，
外部董事、监事，各部门，老干部支部。
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