（第11期）
江苏省农垦集团有限公司办公室编 二○一○年四月十二日
二次创业
苏舜公司跨越发展争进位，奋战三年再翻番
现代农业
云台农场用品牌农业、创意农业助推都市农业
东辛农场“四轮”驱动高效农业快发展
二次创业
苏舜公司跨越发展争进位，奋战三年再翻番
2009年，苏舜公司全面完成二次创业既定的三年销售、利润翻一番的目标，2010年是江苏农垦集团提出实现新三年再翻番目标的开局之年，也是苏舜公司大练内功、蓄势待发的重要一年，公司将提升发展战略规划，站在新起点，开拓新思路，实现新跨越，勇当垦区三产发展排头兵，着力从“六个方面”寻求新突破。
一、做强做大骨干企业，打造苏舜发展支柱
优势骨干企业是公司发展的中坚力量，是参与市场竞争的主力军。苏舜公司在新三年中将对成长性好、竞争力强的企业，出台具体措施，加大扶持力度，全力促进这类企业进一步做强做大，使其迅速成长壮大，挑起跨越发展的大梁。重点支持苏舜科技、苏舜置业公司和苏舜维修公司，通过资金、人才、考核激励政策等的相对倾斜，提高盈利水平，力争在2011-2012年间，将三个子公司均打造成苏舜公司利润过千万的支柱型龙头企业。与此同时，通过深化改革和不断调整，到2012年形成年营业收入1亿元以上企业6个，5000万元以上企业7个 。
二、做强做大汽车主业，增加公司竞争实力
苏舜公司致力于把企业建设成为以汽车为主业的“一业为主、多元发展”的产业格局。新三年，汽车主业紧紧围绕“五个一”奋斗目标，即“新车销量超1万辆、维修产值超1亿元、车友俱乐部会员超1万人、新增净利润超1千万、南京地区汽车销售规模进入第1方阵”，努力拓展市场，加强营销策划，抢占市场商机。
积极促进上海大众、一汽大众等传统经营品牌巩固和提升行业地位，努力提高现有汽车 4S店的运营潜力，把握目前市场需求惯性释放的机会，扩大新车销售的市场份额，有效提高售后服务盈利，使企业整体经营业绩迈上了新的台阶；充分发挥东南三菱、道奇、克莱斯勒等地区独家经营优势，灵活把握经营方式，调控好新车及维修的价格水平，努力提高经营利润。同时在南京市及周边地区建立连锁分销网点，强力推进市场扩张；迅速提高斯柯达、比亚迪等新增品牌的市场知名度和影响力，打造新店卓越销售团队，尽早成为公司新的经济增长点；寻找适合依维柯、跃进、江淮、奥铃等商用车销售的经营场地，集中布点，发展协同优势，建立以苏舜品牌为主的商用车大卖场，开创南京地区新的汽车销售集中群。
积极通过新建、收购、重组等方式，引入C级以上豪华品牌轿车，同时支持现有4S店提升规模，确保完成2010年即可完成新车销售超1万辆的目标，力争到2012年，新车销售规模超1.5万辆。
三、做强做大汽车增值业务，提升综合服务水平
大力发展汽车维修服务、配件供应、二手车交易、汽车金融、汽车保险、汽车俱乐部、汽车装潢、汽车租赁等后市场服务，打造苏舜公司门类齐全的汽车服务产业链条。树立 “苏舜汽修、行驶无忧”的服务品牌，采取拓展场地，新建维修工位和车间，并购社会修理厂，发展快修连锁店等形式，快速扩大维修产值和利润。通过实行油漆外包和装潢承包等的统一管理模式，促进现在资源设备充分利用，创造更高价值。进一步拓展苏舜车友俱乐部的服务内容，延伸会员卡的功能，通过贴心服务、开展丰富多彩的车友活动，广泛吸引新老客户，为4S店销售挖掘潜在客户，并实现车友俱乐部全面扭亏为盈。计划到2012年，苏舜维修公司总体维修产值突破1亿元大关，维修净利润1千万元。
进一步拓展旧车交易市场发展空间，通过学习国内外旧车交易的先进经验，以高定位、高起点、高目标的要求搞好市场二期工程建设，坚持在南京多家旧车交易市场竞争中保持领先地位，确保到2012年，汽车交易台次达到2万台以上，交易额突破6亿元。
四、做强做大贸易辅业，加快企业发展进程
公司进一步梳理辅业板块业务，积极支持贸易企业深耕细作，在强调利润为先的前提下适度扩张规模，实现量利齐升的奋斗目标，成为公司内部稳定的利润来源。积极支持苏舜科技公司拓展服装代理业务，以男士高级商务休闲系列服饰为重点，做好“沙驰”品牌的全国总代理和“罗西奥”品牌的江苏省内代理业务，努力发展代理商和特许加盟，积极扩大规模，力争在2012年，实现服装销售1亿元，利润500万元；加快推进苏垦金属材料公司提高市场占有率，在低风险的前提下，逐步扩大钢材代理的厂商、品种，扩大业务量，充分发挥投资效益。积极探索在进出口领域新的合作市场，拓展两个进出口子公司在国际、国内的相关业务，保持较高的回报率水平；确保苏舜置业公司城北张王庙1号地块拆迁安置房项目建设顺利实施，盯紧施工进度和关键节点，保质保量，如期交付，大力推进该公司寻找新的项目建设机会，实现可持续发展。
五、全力抓好挖潜增效，提升整体盈利能力
积极采取有效措施，向结构优化、内部挖潜、精益管理要效益，切实提升企业盈利水平。以财务管理为突破口和着力点，对子公司财务、资产和资金统一管控，形成以子公司预算为指导的“计划—决策—实施—控制—调整—优化”的工作程序，通过对预算指标的动态控制、实现销售、利润、费用的预算动态平衡，使财务管理与经营管理有机融合。继续加强总部“统帅”功能的建设，使总部成为“投资决策、财务管理、人力资源、风险控制”的核心管理机构，实现总部由管企业向管产业转变，努力实现以最低的成本获取最大的利益。
六、强力推进人才先行，提高员工整体素质
针对老国企人员素质普遍较低，人才缺乏的现状，在新三年中，加快人才队伍的培养和引进。计划三年新引进10名以上的管理干部，引进100名以上的大学生。进一步创新人力资源管理机制，搭建人力资源引进、使用、考核、选择平台，将真正想干事、能干事、干成事的优秀人才留在苏舜发展的大舞台上施展才华，贡献力量。创建人性化的事业发展环境，构建现代化的教育培训体系，实行多岗位人才培养计划，打造人才聚集高地，为企业发展提供强大的智力支撑和人才保障。
苏舜公司将在农垦集团公司的领导和支持下，加快发展，提高效益，朝着实现新三年再翻番的宏伟目标奋力前行。
（徐 清）
现代农业
云台农场用品牌农业、创意农业助推都市农业
位于连云港市市区近郊的云台农场根据自身农业发展基础和资源条件不同，发展现代农业的路子、方式也不同，以其优越的区位、交通、地理优势，凭借连云港市沿海城市大开发的东风，坚持用现代理念来谋划农业，用现代手段来实施农业。经过多年实践，确定了农场发展现代农业选择“都市农业”的路子，做好“品牌农业”、“创意农业”两篇文章。
一、明确定位，重点发展都市农业
当城市居民物质生活日益丰富而精神生活却相对贫乏、收入水平不断提高而工作生活压力却越来越大、生活条件改善而生态环境却不尽如人意等情况和问题出现时，人们愈加怀念以往乡村那来自旷野的风、满目苍翠的绿、沁人的花香与浓郁的草味，都市农业应蕴而生。云台农场充分发挥其城郊农场的区位、交通、资源优势，把自身发展定位 “都市农业”，把乡村美景搬入城市，让市民回归自然、享受自然，以满足了人们更高的需求。
云台农场打造的都市农业有着深刻的内涵，具有高度的城乡融合性、功能多样性、集约性。它既包含了农业向工业的延伸渗透，农业与旅游、服务业交叉融合的内容，又包含现代科学技术和先进设施与先进农艺相互交接融合等内容；既立足农业增产职工增收，又紧紧围绕和服从小城镇发展建设需要；农场地处寸土寸金的近郊，走资本、科技密集和土地节约的发展道路，使企业逐步走上规模化、科技化、设施化、市场化轨道。
云台农场的都市农业还充分体现了经济、社会、生态三大功能。其经济功能体现为给邻近市民提供绿色、健康、无公害的新鲜农产品，实现农业增产、农民增收；社会功能体现在为城市市民提供接触自然、体验农业以及观光、休闲的场所，展示现代农业先进科技；生态功能体现为维护生态平衡，营造优美宜人的生态景观，防治环境污染等。
云台农场发展都市农业，突破传统农业“囿困于土地”的传统思维，瞄准广阔空间，充分考虑自然地貌和资源的保留保护问题，留足农用土地，让瓜果飘香、繁花似锦的美景在城市永驻。如春季烧香河畔桃花飘香十里长廊；夏季八千亩浅水藕田荷花绽放、碧绿万顷，既为云盛食品有限公司提供了绿色健康的原料基地，又打造了崭新的旅游景观；御香采摘园、工厂华育苗基地可以在市民在享受新鲜果蔬采摘、品尝之余，对现代化的农业科技大加赞叹，充分发挥了休闲观光功能。农场在规划实施农林水利项目时，统筹考虑其多种功能的开发，把水利工程当作景观设计，把农田基本建设按照生态公园布局，把造林绿化作为景观带来建设，把品牌基地作为市民休闲体验园开发，把设施农业园区作为科技展示园去经营，努力打造出草木生香、生态秀美的“都市里的村庄”—云鼎山庄。
云台农场发展都市农业，汇集各种资源要素要有效整合，搭建一个设置科学、协调有力的大平台去推进，充分吸引社会力量广泛参与，促进各方力量有力集聚，并争取大项目，招徕大客商。2009年，与盐城富奇食品有限公司合作，投资2050万元建设了云盛食品有限公司，年产盐渍、保鲜、速冻蔬菜和水煮调味食品1.5万吨， 6月保鲜车间投产以来，创汇400万美元；今年1-3月份创汇200万美元；07年，借助台湾农友等公司的先进种苗培育技术合资创建华瑞种苗有限公司，凸显工厂化育苗技术，市场覆连云港市各大农业基地。经过协力共建、扎实推进，云台农场的都市农业建设取得了累累硕果。
二、创新思维，扎实推进品牌农业
随着生活水平的提高，城市居民的品牌意识不断增强，吃不再是为了充饥，也不仅只考虑安全卫生，而是追求一种心理满足和精神享受。品牌就是内有品质外有名气，特别是名牌农产品，让消费者感受到的是内在品质和质量安全的保障、外在形象的完美，体现着消费活动的档次和美誉度。
品牌靠建设，名牌靠打造。多年来云台农场不遗余力地抓品牌注册、名牌争创和宣传推介密不可分。云台农场的“云盛”果蔬质量、品相均属上乘，在短短三年的时间内由连云港市地方名品，成为叫响全省乃至全国的品牌农产品，这是品牌注册、认证和强势宣传推介的结果。
云台农场充分认识到发展品牌农业能够产生农产品价格提升、职工创收受益、企业增加利润效应，是推动现代农业快速发展的必经途径，在农业发展过程中不断强化品牌意识，加大推动力度，精心打造，强势推介，积极争创名牌。品牌农业发展的关键是注重生产管理的过程和环节，因此农场十分注重品牌基地建设，注重良好发展环境的打造和标准化生产。09年云台农场高效农业基地规模达到8000多亩，为江苏省花果山出口蔬菜示范区的建设搭建了快速发展的平台；农业标准化体系建设迈上新台阶。农场率先在垦区通过国家质量认证中心ISO9001和ISO14001国际质量环境管理双体系认证，颁布了《企业质量管理手册》，制定各类规范性文件33项，无公害农产品达到12个，无公害基地面积达到90%以上，“云盛”牌商标获2009年江苏省著名商标。出口蔬菜基地全部通过国家检验检疫部门GAP认证和备案。江苏省花果山出口蔬菜示范区被江苏省农业委员会、江苏省出入境检验检疫局联合认定为江苏省首批四家出口农产品示范区之一，也是垦区和连云港市唯一一家获得认证的出口农产品示范区。树立“生产环境安全放心，产出农产品安全放心”的“绿色健康品牌”。
三、拓展内涵，超前开发创意农业
现代农业的发展需要创新意识、创新手段，因此好的创意不可缺少。云台农场立足现有的农业资源为基础，以市场为导向，以科技为动力，以文化为手段，以增效为目的，整合农村的生产、生态和生活资源，通过创新思维，设计出具有特色的创意农产品、农业文化、农业活动和农业景观，开发出新的功能，开拓出新的市场。创意农业，无处不在。位于云台农场日光温室区域的御香采摘园，利用植栽培先进技术将水果西红柿由传统的红色、黄色培植为紫红、青绿、粉红、橙红、阳黄等多种色彩，以“霓彩番茄”的面目呈现在游园市民面前，在品尝美味之际，对先进的农业科技大为惊呼、赞叹，09年已开发为乡村观光的旅游项目。
创意农业总是充满生机。云台农场在发展“感情农业”、培育情感产品上做文章。抓住消费者在春节、情人节等节假日密集时段互送鲜花商机，将象征有情人百年好合的“香水百合”、吉祥花卉“杜娟”等鲜切花，在种植管理阶段，把花期调节、控制在此阶段抢占市场，取得更高效益。在云台今后开发的乡村旅游项目中将利用邻近市区近郊优势中开展认领树木、果蔬植物活动，那么产出的果品不仅能实现由论斤卖到论个卖的转变，而且能够带动农业观光休闲活动的开展。发展创意农业，还要在促进三次产业互融互动，拓展农业产业链，发展与之关联的支持产业、配套产业、衍生产业上动脑筋，在追求产业价值倍增效应上找路子，八千亩浅水藕既可赏荷、采摘莲花，还可参与藕师采藕互动，既可带动种植户增收，又让游人在惊叹云台农场果蔬产品新、奇、特的同时，又能了解农产品是如何长出来、刨出来的，对自己食用的农产品有了更深一层的了解。
云台农场的现代农业有了较好的基地规模基础、标准化管理的优越软环境和都市农业的发展定位，品牌农业、创意农业存在巨大的发展潜力。 （刘玉春）
东辛农场“四轮”驱动高效农业快发展
面对新一轮大发展契机，东辛农场理清发展思路，找准发展定位，围绕职工增收、农场增效的目标，积极优化种植结构调整，加快促进传统农业转型升级，大力发展现代高效农业，不断提升高效农业比重，全面推进产业化进程，着力凸显大棚西瓜、出口蔬菜、经济林果和有机农业生产基地建设，四个“轮子”拉动高效农业进入发展快车道，使高效农业成为助推经济增长的强力引擎。
着力发展西瓜产业，建成万亩大棚西瓜生产基地。经过近几年的发展，东辛大棚西瓜已初具规模，种植面积超过2000多亩，亩效益在2500元以上。为加快发展大棚西瓜产业，放大效益，实现高效，东辛以深入推进设施农业上规模为目标，进一步扩增大棚西瓜种植面积，不断加大科技投入，促进品质改进，积极开展技能培训，提升管理技能，计划到2012年种植面积突破万亩大关，亩产超过3000公斤以上，亩收益达到3000元，逐步建成为连云港市和垦区最大的设施栽培西瓜生产基地。
着力发展蔬菜产业，建成万亩出口蔬菜生产基地。东辛地处亚欧大陆桥连云港市境内，距国际海港连云港33公里，发展对外蔬菜出口贸易条件优越。以订单生产为主体，农场将充分发挥现有450亩高效农业示范园的带动作用，在242省道和宁东公路两侧拓展规模，力争用三年时间将蔬菜种植面积扩大到10000亩。同时，积极探索瓜菜结合的种植模式，利用西瓜下茬种植西兰花、娃娃菜等蔬菜，并进一步发展常规露地蔬菜种植，不断扩大洋葱等经济蔬菜的种植面积。
着力发展果树产业，建成万亩经济林果生产基地。把握新一轮林权制度改革的有利契机，按照生态效益与经济效益双赢的原则，东辛将积极扩大林果种植规模，加强技术指导，优化林果品种，力争形成万亩种植规模，加快形成特色林果产业，让果树真正成为职工的“摇钱树”。以现有规模为基础，进一步加快翠冠蜜梨园建设，不断扩增梨树种植面积，促进管理技术改进，提升果品产量和品质，力争2012年蜜梨种植面积扩达到10000亩。
着力发展生态农业，建成万亩有机农业生产基地。遵循生态环境友好、资源高效利用的生产原则，以市场需求为导向，以加大科技投入为抓手，东辛将大力发展绿色有机农业，积极推广无公害生产技术，制订标准化操作规程，规范生产过程，严格按照标准化组织生产、加工、销售，不断加强绿色有机食品认证，加快有机农业基地建设，稳步扩大有机蔬菜和有机稻的生产规模，计划到2012年，有机蔬菜和有机水稻的种植总面积达到10000亩。 （赵计标）
本期编审：姚准明 本期编辑：路 辉 施 炜
本期分送：张连珍主席，黄莉新副省长；
胥爱贵副秘书长；
杨根平副秘书长；
农业部农垦局；
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