二次创业三年来，米业公司以产业带动为己任，以市场拓展为抓手，以品牌建设为支撑，以管理创新为动力，取得了经济社会效益双丰收。2009年，公司产销大米14.5万吨，实现销售收入5.6亿元、利润680万元，分别较2006年增长90.8%、1.2倍、5.6倍，成为农业产业化国家重点龙头企业、全国农产品质量追溯系统实施单位，“苏垦”牌大米被认定为中国名牌产品，“苏垦”商标被认定为省著名商标。

图为农垦米业在省第七届名特优农产品（上海）交易会上的展台一角

依托优质资源 实现又好又快发展

         米业公司由集团公司整合垦区稻米优质资源组建而成。如何发挥产业化龙头企业的带动功能，成为工作之重。

         为拓展市场做大发展规模，公司首先选准产品市场定位，民用市场立足长三角地区，稳步扩大珠三角地区，产品以中高档为主，以大型卖场、连锁超市为主，在苏果超市的市场份额已达50%以上。工业用粮瞄准国内外大型知名食品、啤酒企业，已成为美国亨氏、美国百威、青岛啤酒、旺旺食品等企业的大米重要供应商。公司强化市场营销管理，及时调整销售片区、营销中心和采购贸易部的工作流程，使产销有效衔接、高效运转，产品上架出样率和市场维护优质率均达89%以上。积极开拓出口业务，已成为泰国唐益轮火砻集团泰香米在华东地区的总经销商。

         为塑造品牌做强发展实力，公司按照“1+X”的品牌建设思路，即统一“苏垦”品牌、统一商标标识、统一产品包装、统一市场宣传、统一企业策划，整合产品群，形成“苏垦”牌高、中、低档次齐全的系列产品，自有品牌产品销售比重已达83.2%，品牌价值得到进一步提升。为确保同一市场同一产品质量的一致性和稳定性，公司建立了生产与销售对接机制，临海、淮海公司对接上海市场，三河、宝应湖米厂对接南京市场，南通米厂对接浙江市场，三河、黄海公司对接工业用粮，实施区域化布局、专业化种植，主要产品均实现了全过程质量追溯。与省电视台《南京零距离》栏目合作，常年开展“走进社区便民服务活动”，效果显著。

         为加强管理做足发展后劲，公司“向管理要效益”，相继开展了管理创新年活动和管理提升年活动，强化“六统一”功能，即统一制定发展规划、统一项目投资、统一资源配置、统一财务考核、统一结构调整和统一品牌经营，严格按公司章程运作。开发并应用办公自动化系统和财务NC-ERP系统，为集团化管理提供保障。改革收入分配制度，对公司领导、业务部门、米厂、子公司主要负责人，分别建立了绩效考核机制，现在月收入高的超过1万元，低的只有几百元；有的副职长期超过正职，有的一般职员超过负责人。近三年，公司内培外训380人次，引进、招聘各类人才21名，培养提拔优秀人才9名，对业绩突出的人员兑现专项奖励资金30多万元。

服务基地农场 促进产业全面发展

         公司积极发挥产业龙头作用，全方位服务农场经济。每年筛选“优质、高产、早熟、特色”水稻品种20多个，促进农场农业结构调整和产业升级；收购高水份稻谷，提高农业职工防灾、抗灾能力；实施“稻谷不落地”工程，一亩地可节约翻晒费60元左右；积极开展粮食物流散装、散运、散卸、散储“四散”工作，农户售粮成本每亩降低30元左右；引进高大平房仓库，合作开发具有自主知识产权的低温仓储技术系统，每吨可节约烘干费10元；发展省级粮食储备业务，每年净增收入500万元左右。

勇当排头兵 实现新一轮大发展

         新三年，公司的发展目标是，打造成综合实力华东地区第一、全国同行前五的知名企业；固定资产投资5000万元左右，合资新建米厂3-5家，新增仓容约20万吨、稻谷日烘干能力2000吨、大米加工能力30万吨；年销售大米30万吨以上，实现销售收入12亿元、利润2000万元以上。

         为此，公司将重点采取五个措施：依托集团公司，形成集团公司资源整合力、龙头企业市场开拓力、股东农场基地支撑力“三力合一”的发展局面；加大新品开发力度，用高档产品追求超额利润、中档产品赚取平均利润、低档产品谋求机会利润；加强市场拓展，以一级城市为重点，逐步向二、三级城市渗透，择机发展出口业务；继续推进产品质量追溯系统建设，提升品牌形象；适时引进高级管理、科技人才30名左右，不断满足粮食仓储、加工、营销及管理的需要。（文/江刘苗 图/姜瑞虎）