麦芽公司多措并举开拓市场（459期）--江苏农垦

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麦芽公司多措并举开拓市场（459期）

点击数：226 更新时间：2010-4-1 10:21:49

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　　苏垦麦芽公司进入市场第一年，就把市场开拓作为经营工作的重点，组建销售队伍，制定销售策略方案，现已初见成效。
　　针对新企业销售人员奇缺的现状，公司从内部选任一名销售经理、2名片区经理，外引2名片区经理，组成7人销售部，划分为4个片区，定岗位职责，定销售任务。根据市场定位和销售目标，对销售区域内所有啤酒厂（部分麦芽厂）排队摸底，采取电话联系、登门拜访、广告宣传等方式，全面了解客户信息，建立客户档案，构建营销渠道。销售经理主攻大啤酒集团，片区经理主攻中、小型啤酒厂，并制定相应的攻关策略和销售方案。目前公司已成功利用一期投产、二期开工的时机，庆典搭台、销售唱戏，与十几家啤酒厂建立了供销关系。
　　公司各部门通力协作，生产、品控部门确保每一批麦芽产品的质量达到指标要求；物流仓储部及时反馈物流信息，保证日吞吐量1000吨以上，执行力达100%；公司成立售后服务工作小组，促进销售工作顺利展开。
　　通过多措并举开拓市场，麦芽公司去年共签订产品合同5万吨，销售市场已初步打开，并形成了一定的品牌影响力和知名度。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（李勇）

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